【デフレに強い業態しまむら】野中正人社長「ばくちみたいな勝負はしない。勝ち目があることしかやらない。分からないことはやらない」900円ニットで勝負、低価格追求のしまむら好調-デフレ心理背景

900円ニットで勝負、低価格追求のしまむら好調－デフレ心理背景

税込み900円。しまむらではランチ１回分でリブニット１枚、あるいはジョガーパンツ１枚が買える。ファーストリテイリングが展開している「ユニクロ」ブランドの似た商品が1490円や2990円などに設定されているのと比べても安い。さらにこちらには消費税分が上乗せされる。

創業から60年あまり、旗艦店を大都市の中心部にオープンさせたり、著名デザイナーを起用したりといったコストが掛かることはしない。2000店を超えるアパレルチェーンを展開しながらも、マーケティングなどの販売管理費が売り上げに占める割合は前期（2016年２月期）実績で24％。テニスの錦織圭選手を宣伝に起用しているＦリテイリは39％に上る。

「ばくちみたいな勝負はしませんし、勝ち目があることしかやらない。分からないことはやらない」と野中正人社長が15日、ブルームバーグのインタビューに語った。「それをずっと会社の基本的な方針」にして、「結果としてリスク分散になっている」という。昨年の暖冬に続いて今年は記録的な数の台風上陸や残暑に見舞われながら、直近５四半期連続でＦリテイリを上回る営業利益成長を実現させた。

デフレ心理の台頭、訪日外国人消費の鈍化と小売業界に逆風が吹く中で、国内アパレル２位のしまむらが好調だ。業界首位のＦリテイリが客離れに手を打つため低価格へと軌道修正し、３位のワールドが約500店舗の閉鎖計画を発表するなど苦戦を強いられる中、ぶれずに低価格を追求し続ける戦略のしまむらは今期（17年２月期）に２期連続の増益と最高益更新を見込む。

自動化

製造はせず、一括して仕入れ、売り切ることでコストを抑えるのが特徴だ。全国で共通の商品を扱う中、店舗の場所や季節によって最適な店頭の品ぞろえを追求する。円安で仕入れコストが上がり２期連続の減益になったことを受け、14年12月から野中社長が「フルモデルチェンジ」と呼ぶＩＴ活用の強化を行い、在庫管理や発注の自動化を進めた。店舗数の増加で事務対応に追われる社員に代わり、今では店舗間の商品移送指示の７－８割をコンピューターが出すという。

参照元⇒http://headlines.yahoo.co.jp/hl?a=20161121-96756000-bloom_st-bus_all