【ビジネス書籍】世界一ずる賢い価格戦略
著者：ダン・ケネディ、ジェイソン・マーズ
屁理屈無し！情け無用！
圧倒的に売るためのFREE、値上げ、割引の使い方
利益を最大にする“値決め”の方法をついに大公開！！
誰も言わなかったお金儲けのツボとは？
“値決め”に関する三つの間違い
商品の価格設定をする際、
あなたはこんな間違いをしていないですか？
・価格を自身の直感で決めてしまう……。
・価格を競合に対抗して決めてしまう……。
・必要な利益を原価に乗せることで決めてしまう……。
ここで挙げたのはほんの一例にすぎませんが、
こうした間違いってのは、
あなた自身にも覚えがあるんじゃないでしょうか？
だがしかーし！！
こうした間違いなんてのは、
次の致命的な間違いに比べると
全く大したことではありません。
それは……、
お客さんから見た際に、
自分の商品価格がいくらならば適正なのか？
そして、
利益を最大化するための価格はいくらなのか？
そのポジショニングを知らないということなのです。
ほとんどの起業家、社長においては
自身が持つ商品の適正な価格を知りません。
その結果として、
多くの場合において、
「うちの商品価格が高いと思われて
お客さんを逃してしまったらどうしよう……」
ってな風に考えて、
安い価格設定をし、
泥沼の値引き合戦へとはまってしまうわけです。
誠に不思議なことながら、
「値引きによって
儲けが減ってしまったらどうしよう……」
なんて考える人はほとんどいないのです。
ってなことを言っても、
法外な価格設定なんてことをしてしまうと、
お客さんは買ってはくれません。
それならば、
どのようにすれば利益を最大化しつつ
価格設定を適正なものにできるのか？
そのような悩みを抱える
あなたにオススメしたいのが、
この一冊！！
ダン・ケネディの
『世界一ずる賢い価格戦略』です↓
⇒ 世界一ずる賢い価格戦略～圧倒的に売るためのFREE、値上げ、割引の使い方
この書籍『世界一ずる賢い価格戦略』のテーマは、
「いかに“儲かる価格設定”をするのか？」
というものです。
そのテーマに沿って、
ダン・ケネディ自身の実体験および
彼のクライアントの実体験に基づいた、
効果実証済みで極めて実用的である
価格戦略をこの書籍にて公開しています。
もしあなたが、
自分の商品を
今の価格より高い価格で売りたいのならば……、
価格設定を高くしても、
あなたから買いたいと
お客さんに思ってもらいたいのならば……、
そして、
今の何倍もの利益をあげたいのならば……、
本書籍『世界一ずる賢い価格戦略』に書かれた価格戦略を
是非とも実践してみてください↓
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本の要約
世界一ずる賢い価格戦略
屁理屈無し！情け無用！
圧倒的に売るためのFREE、値上げ、割引の使い方
利益を最大にする“値決め”の方法をついに大公開！！
誰も言わなかったお金儲けのツボとは？
経営者や起業家だけでなく
セールスマンやマーケターなど
“売る”ことを仕事にする方にとって必見の一冊！！
著者であるダン・ケネディは言います。
「ビジネスは価格に生きて価格で死ぬ」
そう、価格こそがビジネスの生命線なのです。
実際の話、価格設定を失敗してしまえば
ビジネスそのものが上手くまわらないのです。
商品の価格を高くし過ぎれば全く売れませんし、
安くすれば利益が出なくなって
価格競争に巻き込まれてしまうってことです。
それならば、
商品を売る際にどのようにして価格を決めれば良いのでしょうか？
さらに、
無料、値上げ、割引はどのような使い方をすれば良いのでしょうか？
理論編
理論編では、
豊富な事例やデータを元に値段を下げればどうなるか？
逆に値段を上げればどうなるのか？
といったことが解説されています。
例えば、
値段を下げれば売れやすくなる代償としてどのような弊害が起きるのか？
逆に、
販売量は維持したままで値段を上げるためにはどうすれば良いのか？
などなど……。
さらには、
“無料”戦略の使い方についても触れられていて、
無料にしてはいけないものや、
無料にすれば強力な武器となるもの、
はたまた、
無料で攻め立てて来るライバルと戦う方法など、
無料の効果的な使用方法と
絶対にやってはならない無料戦略についての
非常に参考になる内容が記されています。
実践編
実践編では、
実際に商品の値段を付けるためのテクニックがテーマとなっています。
ほとんどの人は商品の価格を決める際に
業界の常識や思い付き、
コストプラス方式や顧客の言い値など、
なんとなくといった
フワフワとした感覚で決めてしまっています。
しかし、
最大級の利益を確保するためには
もっと合理的に“スキミング戦略”を採用するのが最適です。
また、
99セントと1ドルで消費者にどのような心理的影響があるのか？
などなど……。
価格設定における気になることが、
ポイントを絞って書かれています。
サンプル編
サンプル編は短いですが、
価格戦略を活用した広告サンプルが掲載されております。
この本は価格について徹底的に語りつくした一冊となっています。
あなたが商品の価格に迷った時、
本書ダン・ケネディの『世界一ずる賢い価格戦略』が
強力な味方となってくれることは間違いありません↓
⇒ 世界一ずる賢い価格戦略～圧倒的に売るためのFREE、値上げ、割引の使い方
目次
Preface 価格、利益、力、富の関係
-この本を読めば億万長者も夢ではないワケ
Part1 世界一ずる賢い価格戦略(理論編)
Chapter1 価格戦略の落とし穴に落っこちるな
Chapter2 その値下げ、ほんとに必要？
Chapter3 その値下げ、見返りはある？
Chapter4 「無料」というガン細胞
Chapter5 さあ、無料との戦いに乗り出そう
Chapter6 「無料」で戦うときの３つのステップ
Chapter7 「ありふれた考え」を捨て去ろう
Chapter8「差別化」の持つ力
Chapter9 ＢtoＢにおける価格戦争-最後に笑うのは誰？
Chapter10 価格と製品の鎖を断ち切る
Chapter11 「買わずして買っている」の持つ力
Chapter12 価格弾力性のヒミツに迫る
Chapter13 効果的な５つの価格提示メソッド
Chapter14 狙うはニッチとサブカルチャー
Chapter15 「連想の原理」が成功を生む
Chapter16 不況という落とし穴から抜け出すために
Part2 世界一ずる賢い価格戦略(実践編)
Chapter17 さあ、実際に値決めをしてみよう
Chapter18 前払い制のすすめ
Chapter19 悪徳まがいの儲け術-こんなのあり？
Chapter20 値下げ中毒社員に気をつけろ！
Chapter21 誰の意見を採用する？-価格戦略の４人の審判
Chapter22 不況下での価格戦略
Part3 世界一ずる賢い価格戦略(サンプル編)
Chapter 23効果的な広告サンプル
- マーズ夫婦に学ぶ、価格戦略の上手なアピール方法とは？
↓利益を最大にする“値決め”の方法の極意↓
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著者：ダン・ケネディ、ジェイソン・マーズ
著者紹介
ダン・ケネディ
全米で多くの億万長者を生み出してきて、「億万長者メーカー」と呼ばれている。
彼にはいくつもの顔があり、著者としては1１冊以上の本を出版、そのうち6冊は日本語版も出版されている。
講演家としては、９年連続で、20～27以上のイベントに出演。
ブラアントレーシー、マーガレットサッチャー元英国首相、ブッシュ元大統領、レーガン元大統領、シュワルツコフ将軍などと講演をともにする。
国内の協会、企業、独立系セミナープロモーターなどとの現役中の契約は2000を超える。
現在は講演をうけることは滅多にない。
ジェイソン・マーズ
マーケティングスペシャリスト。
起業家や各界のプロフェッショナルに対し、斬新な切り口で価格をはじめ数々のビジネス戦略の指導を行っている。
クライアントの価格に対する恐怖心と誤った考え方を取り除くことで、本来の利益を生み、さらなる飛躍のチャンスを与えるサポートを行っている。
起業家としても知られており、ヘルスケア、教育、出版関連、コンサルティングなどの分野で大きな成功を収めている。
マーケティング・コンサルタントとしては、32年のキャリアをもち、年商数千万円～数億円規模の会社から数千億円規模のクライアントを育てている。（その中の一社はニキビケアのＴＶ通販で世界Ｎｏ１になりました。テレビCMで有名なプロ○クティブ）
↓ダン・ケネディ、ジェイソン・マーズの著書↓
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