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テッド・ニコラスのコンサルタント起業成功法則大全
頭のいい顧客とお金の増やし方！！
ローリスクで確実に経済的成功を手にする最速・最短の方法とは？
著者：テッド・ニコラス、監訳者：北岡秀紀
これはずるい！？専門知識を利用して収入を得る秘密
コンサルタントって聞けば……、
企業なんかを相手にして
経営面における指導をする頭の出来が良い人……。
ってな感じのイメージを
持たれるかも知れません。
だがしかーし！！
そういった人ばかりではないのです。
お客さんが抱えている問題を専門的な知識・知恵・
ノウハウ・技術など駆使して解決する人のことを
私たちは“コンサルタント”と定義しています。
つまり！！
これまであなたが培ってきた知識や経験を使って、
お客さんが抱えているお悩みなんかを
解消してあげることができれば……。
そう！！
それはもう立派なコンサルティングとなり、
あなたも“コンサルタント”の仲間入りした
と言っても過言ではありません。
例えば……、
ある整体師の方の場合。
その整体師の方は、
お客さんを自分の整体院へと集めることが
非常に上手くいっていたわけです。
そこで！！
その整体院で培った集客のやり方を、
集客に悩む整体院の方に提供してみたのです。
すると！！
結果的に、
集客に悩んでいたのがウソだったかのように
すぐに数千万円もの収入となり、
その結果を見た集客を教えた本人ですら、
「メッチャ驚いた！！」
ってなことが実際にありました。
他にも……、
化粧品通販会社のマーケティング担当の方の場合。
彼女は勤め先の会社自体は好きだったのです。
だがしかーし！！
始発から終電まで長時間に渡って
働かなければならない！！
そうした非常に過酷な労働環境と
出世すれば出世した分だけ、
更に忙しくなるってな現実を知ったことで、
会社を辞めることを決意したのです。
そして！！
これまでに培った実務経験による
経験と知識を活かして起業し、
同一業界でマーケティングに
困っている方への指導をするようになり、
月額60万円の契約を獲得したのです。
彼女は言います……。
「働く時間が減ったにもかかわらず、
サラリーマン時代の2倍以上もの収入が
手に入るようになったので最高です！！」
ってな風に、
これまでに培った経験により身につけた
自身のスキルや知識や活かすことにより、
困っている人を問題解決へと導いてあげれば、
それはお客さんにとって、
非常に価値のあるコンサルティングになる
ということなのです。
そうした結果！！
お客さんからは
とても喜ばれて感謝されますし、
サラリーマン時代には想像できなかったほどの、
サラリーマン時代をはるかに上回るほどの、
収入が手に入る……。
つまり！！
あなたもこれまでに培った
知識や経験やスキルなどを活かして、
コンサルタントとしてコンサルティングすれば、
そのような高収入を得られる可能性があるってわけです。
（たとえ、サラリーマン時代よりも
労働時間が減ったとしても……）
しかも！！
コンサルタントになるためには
新たな知識を身につける必要ってのが一切ないのです。
多額の資金や特別なコネなんかも必要ありません。
必要なモノ、それは！！
これまでにあなたが培った”経験”たったそれだけなのです。
そして！！
あなたがこれまでの経験を活用して
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≪本ブログの中の人より≫
「何故、定価3,700円の書籍が無料なのか？」
ってな疑問を持たれる方も居るかと思います。
「タダより高い物はない」
ってな風にも言いますし、
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ってな風に思って、
無料で書籍が貰えるって話にもかかわらず、
申し込みを躊躇されている方も居るかもしれません。
無料にしているのにはモチロン理由があります。
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ってな感じのオファーがあるんで、
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興味を惹かれれば買えばよいし、
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本の要約
テッド・ニコラスのコンサルタント起業成功大全
頭のいい顧客とお金の増やし方
ローリスクで確実に経済的成功を手にする最速・最短の方法
コンサルティング未経験者であったとして……。
どのようにして、
コンサルタントとしての収入が得られるのか？
その手順を具体的に教えてくれるのが、
北岡秀紀氏が監訳し、
日本でも出版されることになった
『コンサルタント起業成功法則大全』なのです。
この書籍の著者はテッド・ニコラスといいます。
世界的ホテルチェーンであるマリオットコーポレーションなど、
一流のクライアントを指導するコンサルタントであり実業家です。
そして、この本には……、
・自分に最適なコンサルティング分野をどうやって見つけるのか？
・クライアントを見つけるためのお金のかからない、
あるいは、ほとんどお金がかからない11の手法
・料金の決め方、どのようにして料金を回収するのか？
……などなど、
これまであなたが培った経験を
収入へと変えるための具体的手順が書かれています。
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会社を解雇された人事部長がどのようにして
コンサルタントとして独立し、利益を上げたのか？
コンピューターのハードウェアが専門のコンサルタントが、
少し業務内容を変更することにより、
どのようにして大きな成功をおさめたのか？
などなど……、
18種類の事例も紹介しています。
まさにコンサルタントとして収入を得るための
入門書にふさわしい内容となっています。
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目次
第１部
コンサルタントを始める
０１：コンサルティングというビジネス
◯ コンサルタントへの需要が高まっている……１５
◯ ユニークなコンサルタントという仕事……１６
◯ 成功するコンサルタント、生き残れないコンサルタント……１７
◯ コンサルタントを成功へと駆り立てるもの……１８
◯ 誤解から生まれた３つの神話……１９
◯ こうしてコンサルティング業への転身に成功した……２２
◯ チャンスを運ぶのは、タスク指向かプロセス指向か……２３
◯ 競争を勝ち抜けるプレイヤーとは……２５
◯ 自分の縄張りを守るには……２６
０２：コンサルタントを開業する
◯ ビジネス・スキルなしには成功なし……３０
◯ ビジネス・スキルの一覧表作りのすすめ……３１
◯ 開業時に検討すべき実務的な問題……３６
◯ どの事業形態を選択するのか……３６
◯ 事業形態を再検討したくなったら……４２
◯ 必要な手助けをしてくれる専門家選び……４２
◯ 繁盛する会社にする社名の決め方……４７
◯ 優れたパンフレットを作成するには……５０
◯ パンフレットにぜひ入れておきたい情報……５１
◯ 効果的なホームページを作るコツ……５９
０３：どんな才能、スキルがあるか
◯ スキルをリストアップする……６５
◯ スキルを探す……７３
◯ 才能を探す……７６
第２部
コンサルタントの機会
０４：コンサルティングの機会を見出す
◯ コンサルティングが必要になる１１の状況……９０
◯ 公的機関が必要とする場合……１１０
◯ 助成金を探せ……１１２
◯ ニュースから機会を掘りおこす……１１６
◯ コンソーシアム
◯ ー資金を持たないクライアントのための市場……１１６
◯ 業界団体を設立する……１１８
０５：チャンスを利益に変える方法
◯ プロセス指向で機会を狙う……１２１
◯ クライアントは何に対して金を払うのか？……１２３
◯ 自分を売り込める人の２つの力……１２４
◯ クライアントがあなたを必要とする理由……１２５
◯ ニーズがなければ、クライアントを教育したらいい……１２６
◯ 新たに教育された市場で機会を見つけ出す……１３０
◯ 危険な兆候・・１３４
◯ クライアントにノーと言う方法……１４１
◯ 利害が対立するとき……１４５
◯ リソース不足の場合……１４６
◯ 追加契約の機会を生かす……１４７
第３部
マーケティング
０６：費用をかけないマーケティング戦略
◯ マーケティング・アプローチを計画する……１５２
◯ 低コスト／ノーコストでやれる１１の方法……１５３
０７：効果的なダイレクトマーケティングのテクニック
◯ クライアントはどんな不安と懸念を抱いているか……１８７
◯ 「無料お試し」というアプローチ……１９０
◯ 無料お試しのプラン作り……１９４
◯ 無料お試し終了後のフォロー……２０４
◯ 無料お試しを生かす広告コピーとは……２０５
◯ レスポンスを得るための広告デザイン……２０７
◯ 教科書には書かれていない「広告のルール」……２１１
０８：売り込むー顧客に合わせたアプローチ
◯ プレゼンテーションを成功させる鍵……２１６
◯ 未熟な顧客への対応……２１８
◯ 売り込む技術……２２０
◯ 正確に見立てる力……２２５
◯ 提案書ー売り込みの重要ステップ……２３９
第４部
コンサルタント契約
０９：料金を設定する
◯ 最先端のサービスを求められている……２５１
◯ あなたの料金を提示する……２５１
◯ 適切な請求額はどう決めればいいか……２５２
◯ あなたの１日の料金を計算する……２５３
◯ あなたの日給はいくらか……２５４
◯ コンサルタントが支払うべき２種類の経費……２５５
◯ 利益の重要性が見過ごされている……２６２
◯ 料金をきっちり徴収するには……２６３
１０：契約書ークライアントとの関係
◯ 適切な契約書の書式とは……２６８
◯ クライアント組織と良好な関係を結ぶ……２７９
◯ “無料奉仕”を回避する……２８１
◯ 他のコンサルタントと仕事をするとき……２８５
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著者：テッド・ニコラス、監訳者：北岡秀紀
著者紹介
テッド・ニコラス
世界的なホテルチェーンのマリオットコーポレーション
などをクライアントにもつコンサルタント。
他にも、ラインハルド・ヒッチ博士によって創設され、
ヨーロッパ前途で栄養製品の開発・販売を行っている
グリーンパワー社、アマゾンハーブカンパニー、
ジョージタウン・パブリッシング・カンパニー、
アメリカ国内最大手のスポーツサプリメント販売会社EAS
（エクスペリメンタルアンドアプライドサイエンス）
などなど数々の企業がクライアント。
しかも、起業家でもあり、*23もの会社を設立し、売却。
14冊のベストセラー著者でもある。
*自身の著書『テッドニコラスのマーケティング戦術成功法則大全』より
監訳者紹介
北岡 秀紀 kitaoka hideki
6986人ものコンサルタント育成に貢献。
日本Topクラスのコンサルタント育成者
今まで、直接指導やプログラム、
本などを通して6,986人以上の人に、
コンサルタント起業を教えてきた。
育成においては、
主婦から大企業向け接客コンサル、
月5日稼働で年商1億円の店舗コンサル、
月の半分を海外で過ごすコンサルタントを育てるなど、
成功事例多数。
自身も現役のコンサルタントで、
中小企業に特化して1000以上をコンサルティング。
その成功率は93.8％を誇る**。
監訳を含め、三冊の著者でもある。
テレビ、新聞など、
他のメディアでも活躍を取り上げられている。
テレビではビートたけしさんの『TVタックル』など。
新聞メディアでは、
推定閲読者が60万1000人を誇る日経MJにて。
雑誌では、京セラ創業者の稲盛和夫さんなど、
著名人を扱う「財界」でも取材を受けている。
*ダイレクト出版調べ。コンサルタントビジネスに関する講座、プログラム、本の購入者累計
**株式会社ひみつきちJ調べ※あくまでも一例で成果を保証するものではありません。
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